Conthabil
A Conthabil é uma empresa tradicional no segmento contábil, com uma sólida reputação construída ao longo dos anos. No entanto, ao buscar crescimento estruturado e escalável, a empresa percebeu que sua operação comercial precisava de mais definição, eficiência e direcionamento estratégico.
Foi com esse objetivo que iniciou uma parceria com a Processo de Vendas, focando em reestruturação e desenvolvimento da área comercial como motor do crescimento.
O cenário antes da consultoria era caracterizado por desafios comuns a empresas em processo de expansão:
- Ausência de papéis bem definidos na operação comercial
- Falta de processos claros e replicáveis, dificultando a escalabilidade das vendas
- Time desalinhado com a cultura e os objetivos da empresa
- Necessidade de acompanhamento contínuo e orientação estratégica para garantir evolução consistente
A Conthabil sabia que, para crescer com previsibilidade, seria necessário construir uma base comercial sólida e bem estruturada.
A Processo de Vendas atuou de forma prática e estratégica para resolver esses gargalos. As principais ações implementadas foram:
- Definição clara dos papéis comerciais, estabelecendo funções, responsabilidades e fluxos de trabalho dentro do time
- Criação de processos comerciais robustos, adaptados à realidade do mercado contábil e às particularidades do modelo de negócios da Conthabil
- Recrutamento e seleção de profissionais qualificados, alinhados à cultura e aos objetivos da empresa
- Implantação de um modelo de assessoria contínua, com acompanhamento próximo e suporte estratégico na rotina comercial
Cada etapa foi construída para garantir clareza, eficiência e potencial de escala, preparando a Conthabil para um novo ciclo de crescimento sustentável.
Com o trabalho em conjunto, a Conthabil alcançou resultados expressivos na sua operação comercial:
- Time comercial estruturado e alinhado, com funções bem definidas e maior produtividade
- Processos comerciais otimizados, proporcionando previsibilidade e controle sobre os resultados
- Contratações mais assertivas, com profissionais integrados à cultura da empresa desde o início
- Maior autonomia da liderança comercial, com suporte constante da consultoria para tomadas de decisão estratégicas
- Base sólida para crescimento, com processos e pessoas preparados para escalar
A Conthabil transformou sua área comercial em uma estrutura orientada a resultados, pronta para sustentar e acelerar o crescimento da empresa.
Quer estruturar sua operação comercial e crescer com mais clareza, eficiência e estratégia?
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