Processo de Vendas estruturado: o segredo por trás do crescimento da beAnalytic
A beAnalytic enfrentava desafios críticos na área comercial, que travavam seu crescimento — mesmo com um produto de alto valor e resultados comprovados. O problema estava na ausência de um processo de vendas definido.
Tópicos do Artigo
Principais gargalos identificados
- Processo de vendas mal estruturado, sem implantação efetiva, gerando baixa produtividade comercial;
- Dificuldade do gestor comercial em acompanhar a performance do time;
- Falta de previsibilidade nas vendas, com resultados dependentes de esforços individuais;
- Ausência total de CRM para registrar e analisar atividades da equipe.
Esse cenário gerava desorganização, perda de oportunidades e dificuldade para escalar.
A solução: Consultoria Comercial com foco em Sales Ops e Sales Enablement
Para mudar esse cenário, nossa equipe foi contratada para implantar um processo de vendas de ponta, alinhado às melhores práticas de Sales Ops. Entre as principais entregas:
Implementações realizadas
- Criação e implantação de um processo de vendas completo, adaptado à realidade da empresa;
- Definição de fluxos de cadência e follow-up, garantindo consistência no contato com leads;
- Estruturação de um modelo de gestão comercial para monitorar desempenho de forma contínua.
Resultados expressivos no primeiro trimestre
Apenas nos primeiros três meses do projeto, os impactos já eram claros:
- Aumento de 260% nas vendas;
- Maior previsibilidade nos resultados da área comercial;
- Evolução na experiência dos leads durante o processo de prospecção.
Esse case de sucesso é prova de que um processo de vendas bem estruturado, aliado a uma consultoria comercial experiente, pode desbloquear o verdadeiro potencial de empresas B2B como a beAnalytic.
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