Conheça a história da Activesoft, empresa referência no mercado de tecnologia, que decidiu sair na frente da concorrência com a implantação de um setor de pré-vendas estruturado, aumentando a eficiência comercial e o retorno sobre investimento.
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Pré-vendas estruturado: o diferencial que potencializou os resultados da Activesoft
Empresas de tecnologia e serviços têm apostado cada vez mais no setor de pré-vendas como estratégia para escalar vendas, aumentar o market share e gerar leads qualificados. O objetivo é claro: garantir que os vendedores tenham suas agendas sempre preenchidas com reuniões com leads estratégicos, aumentando a taxa de conversão e a produtividade.
A Activesoft, com atuação nacional e destaque no mercado nordestino, decidiu dar esse passo com a ajuda da consultoria especializada da Processo de Vendas.
Desafios enfrentados na implantação do setor de pré-vendas
Apesar da visão estratégica clara, a Activesoft se deparava com obstáculos relevantes:
- Dificuldade em recrutar SDRs (Sales Development Representatives) alinhados ao perfil da empresa;
- Ausência de processos estruturados para o novo setor;
- Necessidade de manter o desempenho da equipe de vendas atual sem aumentar o quadro de colaboradores;
- Falta de uma estrutura de gestão e treinamento para acelerar resultados sem a contratação de um gerente de vendas.
Esses desafios exigiam uma abordagem técnica, estratégica e sem margem para erros — e foi aí que a consultoria comercial personalizada fez a diferença.
Consultoria de Vendas: entregas que geraram impacto imediato
O projeto com a Processo de Vendas foi conduzido com foco em performance e escalabilidade, mesmo com recursos otimizados.
Principais entregas realizadas
- Implantação completa do processo de pré-vendas, com definição de etapas, critérios de qualificação e responsabilidades;
- Gestão comercial aprimorada, com rotinas e acompanhamento de desempenho baseados em dados;
- Criação de um playbook completo de pré-vendas, padronizando as melhores práticas;
- Recrutamento de 6 SDRs, garantindo um time qualificado desde o início da operação.
Resultados que comprovam a eficácia do processo
A estruturação do setor de pré-vendas gerou resultados expressivos em pouco tempo:
- 30% das vendas do trimestre originadas por leads da pré-vendas;
- 9 contratos fechados via prospecção ativa, com valor médio de R$630/mês, totalizando R$5.670 de MRR;
- ROI de 180% em menos de 5 meses após a implementação do projeto.
Este case de sucesso da Activesoft é a prova de que estrutura, processos bem definidos e uma equipe alinhada são elementos essenciais para escalar vendas de forma inteligente e sustentável.
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