Fortes Tecnologia
Case de sucesso - Fortes Tecnologia
O que você vai aprender neste case
Veja como um time bem treinado e um processo de vendas assertivo podem gerar grandes resultados mesmo em cenários desafiadores.
O desafio
A Fortes Tecnologia, especializada em sistemas de gestão contábil e empresarial, enfrentou grandes desafios em seu modelo de vendas baseado em Field Sales com a chegada da pandemia de Covid-19. As principais dificuldades comerciais eram:
- A equipe de vendas não seguia o processo comercial definido;
- Falta de informações precisas sobre os resultados de vendas para apoiar a gestão;
- Prospecção de novas oportunidades não era constante.
Para resolver esses problemas, fomos contratados para executar serviços de Sales Ops e Sales Enablement.
Entregas realizadas
- Revisão completa do processo de vendas;
- Introdução de uma rotina comercial estruturada;
- Implantação de SLAs junto ao time de vendas para otimizar o uso do CRM.
Resultados obtidos
- Metas de vendas alcançadas por três meses consecutivos;
- Aumento significativo na produtividade do time comercial;
- Maior previsibilidade nos resultados de vendas;
- Alta assertividade nos dados relacionados aos resultados comerciais.
Este case de sucesso destaca a importância de um processo de vendas bem estruturado e de uma equipe comercial devidamente treinada, especialmente em tempos de crise. A Fortes Tecnologia conseguiu superar seus desafios e atingir resultados notáveis com a nossa consultoria especializada em Sales Ops e Sales Enablement.