Case de sucesso - beAnalytic

O que você vai aprender neste case

A importância de ter um processo de vendas à altura da solução que seu negócio vende.

O desafio

A beAnalytic é uma empresa de tecnologia com foco em soluções de análise de dados. Apesar de possuir um produto excepcional e entregar grandes resultados para seus clientes, haviam dores latentes relacionadas à area comercial:

A empresa possuía um processo de vendas parcialmente estruturado porém não implantado, levando a baixa produtividade da equipe comercial;
O gestor comercial sentia muita dificuldade em acompanhar os resultados do time de vendas graças à ausência de um processo bem definido;
Os resultados de vendas estavam sendo obtidos por esforços individuais e não eram frutos de um processo, acarretando na imprevisibilidade desses resultados;
Nenhum CRM era utilizado para registro das atividades do time de vendas.

Para lidar com essas dores, fomos contratados para desenvolver os serviços de Sales Ops e Sales Enablement na beAnalytic.

Entregas realizadas

Implantação do processo de vendas;
Estabelecimento de fluxos de cadência e follow-up;
Introdução de modelo de gestão comercial, possibilitando o gestor analisar a performance do processo e do time.

Resultados obtidos

Aumento de 260% nas vendas no primeiro trimestre do projeto;
Maior previsibilidade dos resultados comerciais;
Melhora na experiência dos leads prospectados pela empresa.

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