O processo de estruturação e implantação de um processo de vendas no modelo Inside Sales em uma empresa SaaS (Software as a Service).
A AutoForce já possuía um time de vendas de 3 pessoas e havia tentado implantar o modelo de Inside Sales de maneira eficiente, mas não obtiveram êxito. A equipe estava confusa e não conseguia trabalhar de forma harmoniosa.
Primeiro, estruturamos o processo de vendas da empresa dentro do modelo de Inside Sales. Em seguida, nós estruturamos e treinamos toda a equipe de vendas. Após isso, foi desenvolvido um modelo de estratégia e e gerenciamento do novo processo de vendas, que faz largo uso de indicadores e metas periódicas.
Depois da crescente de resultados que teve início entre 3 e 4 meses após o começo da consultoria, houve a necessidade da contratação de um vendedor específico para contas grandes. Recrutamos e treinamos esse vendedor, além de treinar também o líder de vendas da empresa. Após a implantação de ponta-a-ponta da máquina de vendas, os resultados foram e tem sido fantásticos.
Somos uma assessoria em vendas para empresas B2B que entrega soluções para otimizar e acompanhar seu setor de vendas nos pilares de gestão, processo de vendas e pessoas.
