Activesoft
Case de sucesso - Activesoft
O que você vai aprender neste case
O setor de pré-vendas tem sido a aposta de muitas empresas de tecnologia e de serviços para ganhar competitividade e aumentar o market share em segmentos diversos. A sua principal função é entregar oportunidades qualificadas e na quantidade demandada pelos vendedores. Na prática, a agenda dos seus vendedores estará sempre cheia de reuniões com leads estratégicos para a sua empresa
O desafio
ProComo referência no mercado nordestino e brasileiro, a Activesoft resolveu sair na frente da concorrência e implantar o setor de pré-vendas. Acontece que recrutar as pessoas certas para pré-vendas, estruturar os processos e formar uma equipe, não são tarefas fáceis.
Além disso, era necessário fazer com que os vendedores já experientes continuassem a bater suas metas, e tivessem autonomia para realizarem as tarefas com excelência.
Como fazer tudo isso sem contratar um gerente de contas/vendas ou trazer mais gente para a equipe? Foi o que o Diretor Comercial João Neto afirmou ter sido um dos diferenciais para contratar a consultoria da Processo de Vendas.
Entregas realizadas
- Implantação do processo de pré-vendas: estruturação completa do setor, incluindo definição de etapas e responsabilidades.
- Gestão comercial aprimorada: implementação de práticas de gestão para monitorar e otimizar o desempenho.
- Desenvolvimento de um playbook de pré-vendas: criação de um guia detalhado para orientar a equipe nas melhores práticas.
- Recrutamento de 6 SDRs (Sales Development Representatives): seleção e contratação de profissionais qualificados para compor o time de pré-vendas.
Resultados obtidos
- 30% dos negócios de um trimestre fechados por leads originados da pré-vendas;
- 9 negócios fechados por prospecção ativa com valor mínimo de R$630 reais, totalizando R$ 5670 de MRR;
- ROI de 180% do projeto em menos de 5 meses.
Se sua empresa enfrenta desafios semelhantes, a Processo de Vendas está pronta para ajudar. Entre em contato conosco e descubra como podemos colaborar para que sua empresa venda mais e melhor!