AutoForce
Neste case, você vai conhecer o passo a passo da implantação do modelo Inside Sales na AutoForce, empresa SaaS que buscava mais eficiência, previsibilidade e performance com um processo de vendas estruturado e orientado por dados.
A AutoForce já contava com um time de vendas ativo, mas enfrentava dificuldades para aplicar o modelo de Inside Sales com consistência. A equipe demonstrava falta de alinhamento, insegurança nas etapas do processo e baixa produtividade nas abordagens.
Mesmo após tentativas internas, a operação comercial não alcançava os resultados esperados — e foi aí que entrou em cena a consultoria da Processo de Vendas, com uma abordagem ponta a ponta.
- Tentativas frustradas de implantação do modelo Inside Sales;
- Time comercial desalinhado e confuso, sem uma rotina clara;
- Ausência de indicadores e metas periódicas para guiar a operação;
- Necessidade de formação de lideranças e profissionais para contas estratégicas.
Nosso papel foi estruturar, treinar e otimizar todo o processo de vendas, com foco total em performance e previsibilidade.
Entregas realizadas durante o projeto
- Modelagem e implantação completa do processo de vendas Inside Sales;
- Treinamento técnico e comportamental da equipe de vendas;
- Criação de um modelo de gestão orientado por indicadores e metas claras;
- Recrutamento e capacitação de um vendedor dedicado a grandes contas;
- Formação e desenvolvimento do líder comercial da operação.
Com a estrutura certa e pessoas preparadas, os resultados apareceram entre o 3º e 4º mês da consultoria — e seguem em crescimento contínuo:
- Vendas 100% remotas, com eficiência e agilidade;
- Redução no CAC (Custo de Aquisição por Cliente);
- Atingimento constante de metas mensais;
- Gestão do processo de vendas por indicadores, com clareza e controle;
- Time comercial altamente capacitado, atuando com foco e estratégia.
Esse case de sucesso da AutoForce mostra como o modelo Inside Sales, quando bem estruturado, pode se transformar em uma verdadeira máquina de crescimento para empresas SaaS.
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