Quais os primeiros passos e pilares para organizar um processo de vendas, como utilizar sua base de clientes para gerar mais receita e como vendas pode ajudar na validação de um negócio.
Na EComp, o início da mentoria ocorreu em paralelo à uma mudança estratégica na empresa. Até aquele momento, o perfil ideal de cliente, que seria o foco dos esforços do time comercial, não estava totalmente solidificado. Isto se refletia em dificuldades para vender com a constância e o volume desejados. Trabalhamos em cima deste e de pontos relacionados na mentoria realizada.
Já na Planejativo, os gestores desejavam adicionar mais estratégia e ciência ao processo de vendas da empresa. Havia espaço para estudo e amadurecimento do perfil ideal de cliente que a empresa procurava, assim como para uma análise mais profunda da jornada de compra do cliente. Em paralelo a isso, focamos em formatar e validar o modelo de negócio seguindo a evolução dentro do processo de mentoria.
EComp
Planejativo
Este case exemplifica como a estruturação adequada dos processos de vendas e a capacitação das equipes podem transformar os resultados de uma empresa, proporcionando crescimento sustentável e maior previsibilidade de receita.
Somos uma assessoria em vendas para empresas B2B que entrega soluções para otimizar e acompanhar seu setor de vendas nos pilares de gestão, processo de vendas e pessoas.
